Comunicado. Las marcas propias continúan ganando espacio en las compras de los hogares mexicanos y consolidándose como una alternativa que va más allá del precio. De acuerdo con Consumer Insights Q2 2026, de Worldpanel by Numerator, estas propuestas conquistaron nuevos compradores en 60% de las categorías de productos de alta rotación analizadas durante el segundo trimestre del año.
El avance ocurre en un contexto de mayor moderación del consumo, en el que los hogares están evaluando con más cuidado el beneficio que obtienen por cada peso gastado. En este escenario, marcas propias y productos premium representaron conjuntamente 74% del crecimiento de FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) en el segundo trimestre de 2026, frente al 57% que representaban anteriormente.
Lejos de representar movimientos contradictorios, el crecimiento de ambos segmentos muestra un comportamiento de compra más selectivo: los hogares combinan diferentes propuestas de valor dependiendo de la categoría, la necesidad y los atributos que consideran prioritarios.
De las 116 categorías analizadas por Worldpanel by Numerator, 69 registraron un aumento en la penetración de las marcas propias, 42 se mantuvieron estables y solo cinco retrocedieron durante el segundo trimestre de 2026 frente al mismo periodo del año anterior.
Entre las categorías donde las marcas propias ganaron cinco puntos porcentuales o más de penetración se encuentran agua embotellada, leche líquida, papel higiénico, botanas, cremas lácteas, cereales para el desayuno y pastas para sopa.
El crecimiento también se refleja en la relación que los hogares mantienen con estas propuestas. En el último año, el gasto medio en marcas propias aumentó 12.7%, al pasar de 3,398 a 3,830 pesos, mientras que la frecuencia de compra pasó de 39.1 a 42.8 ocasiones y las unidades adquiridas por acto aumentaron 5.4%. Esto indica que su avance no depende únicamente de sumar compradores, sino también de una mayor lealtad y presencia dentro de la canasta de quienes ya las eligen.
El avance de las marcas propias se observa en distintas áreas de consumo. En el segundo trimestre de 2026, su valor creció 13.1% en cuidado del hogar y 12.6% en lácteos, mientras alimentos avanzaron 8,0%, cuidado personal 4.9% y bebidas 3.7%.
La expansión alcanza desde categorías de consumo cotidiano, como leche líquida y papel higiénico, hasta otras como cuidado personal, mostrando una presencia cada vez más amplia en las decisiones de compra de los hogares.
“El crecimiento de las marcas propias muestra que el shopper mexicano está ampliando su definición de valor. Ya no se trata únicamente de encontrar el precio más bajo, sino de elegir la propuesta que mejor responde a sus necesidades en cada categoría. Para fabricantes y retailers, esto implica competir con una ecuación más amplia de precio, calidad y beneficio”, señaló Francisco Luna, Country Manager de Worldpanel by Numerator México.
El desarrollo de las marcas propias también está estrechamente relacionado con la transformación de los canales de compra. Los hard discounters continúan ampliando su presencia en México y, durante el segundo trimestre, generaron cerca de uno de cada cinco pesos incrementales de gasto dentro del canal moderno, pese a representar alrededor de 4% de su estructura de gasto. Esta expansión está modificando también el mapa competitivo de las marcas propias. Las correspondientes a hard discounters elevaron su penetración de 4.6% en junio de 2024 a 56.9% en junio de 2026, acercándose a consolidarse como líderes dentro del segmento.
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